خلاصه کتاب مدرس مرجع تالیف ژان بقوسیان
در این مطلب به بررسی خلاصه کتاب مدرس مرجع اثر ژان بقوسیان می پردازیم. کتاب پر فروشی که تنها در عرض 4 روز، چاپ اول آن به صورت کامل به فروش رفته است. این کتاب که نظرهای موافق مدرس های مرجع ایران و جهان را با خود همراه کرده است، شامل 8 فصل می باشد. در ادامه به معرفی کتاب مدرس مرجع و نکات کلیدی فصل های مختلف آن به اختصار می پردازیم. با ما همراه باشید.
فصل اول : پشت پرده صنعت آموزش
حتما در زمینه فعالیت خودتان مدرسان زیادی را دیده اید که خیلی موفق تر از شما هستند. شاید آنها به مدرس مرجع تبدیل شده اند. شاید با خود فکر می کنید که من تسلط بسیار بیشتری بر موضوع دارم و حتی تدریسم خیلی بهتر از آنها است. چرا آنها هواداران خیلی بیشتری دارند و موفق تر هستند ؟ ما به عنوان مدرس باید دیدگاه خودمان را عوض کنیم و با دید صنعتی به آموزش نگاه کنیم. زمانی موفق می شویم که به کار آموزش به دید مدیریت یک کارخانه نگاه کنیم.
هر کارخانه دار اطلاعات، سه فعالیت کلیدی دارد که باید آن ها را به خوبی انجام دهد. فعالیت های کارخانه دار اطلاعات شامل یادگیری، تولید محتوا و رشد کسب و کار می باشد که در ادامه به اختصار به هر یک می پردازیم.
1- یادگیری
برای تبدیل شدن به یک مدرس مرجع باید هر روز وقتی را به یادگیری اختصاص دهید. روزی حداقل یک ساعت کتاب بخوانید، یا در اینترنت به تحقیق بپردازید و مطالب و ایده های جدید پیدا کنید. مدرس های ناموفق شاید سال ها است که عینا همان مطالب قدیمی را آموزش می دهند و هیچ گاه مطالب جدیدی یاد نمی گیرند تا در تدریس استفاده کنند.
2- تولید محتوا
یک مدرس مرجع، تولید کننده حرفه ای محتوا است. او می تواند در زمینه تخصصی خود، محتوای بسیار جذابی تولید کند که مخاطبان از آن لذت می برند و البته حاضرند برای تهیه آن مبلغ قابل توجهی بپردازند. 10 محصول کلیدی هر مدرس مرجع باید کتاب الکترونیکی، کتاب چاپی، مقاله، ویدیو، صوت، وبینار، دوره های آنلاین، کارگاه، همایش و مشاوره باشند. توجه داشته باشید که هر کدام از این محصولات برای گروه خاصی از مخاطبان، جذاب هستند و با حذف هر یک از آنها، بخشی از مخاطبان خود را از دست می دهید.
3- رشد کسب و کار
یکی از به صرفه ترین روش ها برای رشد کسب و کار، بازاریابی اینترنتی است. پس شاید لازم باشد با مهارت هایی مانند ایمیل مارکتینگ آشنا شوید. افرادی که وارد سایت شما می شوند برای دانلود مطالب آموزشی رایگان، ایمیلشان را وارد می کنند و سپس ایمیل های خودکاری برای این افراد ارسال می شود و آنها را به خرید ترغیب می کند.
فصل دوم : 10 محصول مدرس مرجع
در این فصل در راستای بررسی خلاصه کتاب مدرس مرجع به اختصار به جزئیات بیشتر در رابطه با 10 محصول ضروری هر مدرس مرجع از دیدگاه ژان بقوسیان می پردازیم.
1- کتاب الکترونیکی
شما به چند کتاب الکترونیکی نیاز دارید. برخی از آنها بهتر است رایگان باشند و در سایت های مختلف منتشر شوند. همچنین می توانید چند ایبوک برای فروش داشته باشید. حجم این کتاب ها می تواند حدود 10 تا 20 صفحه باشد.
2- کتاب
از دیدگاه ژان بقوسیان از بین این 10 محصول، کتاب بدون شک اعتبار شما را بیشتر و سریع تر افزایش می دهد. اگر محتوای کتاب عالی باشد، خیلی زود مدرس های دیگر آن را تهیه می کنند و شما به یک مدرس مرجع تبدیل می شوید. استراتژی رایج در میان مدرس های مرجع دنیا این است که از کتاب، بیشتر به عنوان ابزار بازاریابی استفاده می کنند و سعی می کنند هزاران نسخه از کتاب را با کمترین قیمت عرضه کنند. سپس به خوانندگان کتاب پیشنهاد خرید محصولات آموزشی کامل تر و گران تر را می دهند.
3- مقاله
سومین محصولی که باید مدام تولید کنید مقاله است. مقالات می توانند رایگان یا پولی باشند. مقالات خوب می توانند جایگاه خوبی را برای شما بسازند. من مشتریان زیادی داشته ام که با خواندن یک مقاله من در مجلات موفقیت یا خلاقیت، به من اعتماد کرده اند و پروژه هایی را به من واگذار کردند.
4- صوت
آموزش های صوتی یک مزیت بزرگ دارند و آن این است که افراد می توانند هنگام انجام کارهای دیگر به شنیدن آن بپردازند. افراد زیادی در اتومبیل خود به آموزش های صوتی گوش می دهند.
5- ویدیو
پنجمین محصول مدرس مرجع، ویدیو است. تولید آموزش های ویدیویی سریع ترین روشی است که می تواند شما را معروف کند. بسیاری از مدرسان روی کیفیت ویدیو وسواسی بیش از حد دارند. اوایل کار خیلی وسواس نداشته باشید شاید نورپردازی ویدیوی شما عالی نباشد ولی مهم آن است که محتوا و ارائه خوب باشد. سه روش کلی به شرح زیر برای تهیه ویدیوی آموزشی وجود دارد:
- صحبت جلوی دوربین
- فیلم برداری از سوژه
- فیلم برداری از صفحه کامپیوتر و یا موبایل
6- وبینار
وبینار یکی از پدیده های بسیار اثرگذار در دنیای بازاریابی اینترنتی و همچنین تدریس است. وبینار در واقع سمیناری است که از طریق وب برگزار می شود. اگر فقط می خواهید پاورپوینت خود را نمایش دهید و مخاطبان صدای شما را بشنوند معمولا سرعت اینترنت 512 کیلوبیت بر ثانیه کافی است و اگر بخواهید شرکت کنندگان، تصویر شما را هم زنده ببینند به سرعت های بالاتری در حدود 5 مگابیت بر ثانیه نیاز دارید.
7- اشتراک پولی
به عنوان هفتمین محصول، شما می توانید در بخشی از سایت، مطالب و آموزش های خاصی قرار دهید و افراد به ازای پرداخت پول اشتراک، به آن بخش دسترسی پیدا کنند. کل این فرآیند در سایت خودکار است. یعنی بازدید کنندگان به محض پرداخت مبلغ اشتراک، می توانند مطالب را مطالعه و در صورت نیاز دانلود کنند.
8- کارگاه
کارگاه یا ورک شاپ، جلسه ای حضوری است که توسط شما ارائه می شود و معمولا با تمرین و کار عملی همراه است. در رابطه با این مورد ژان بقوسیان به ویژگی های یک کارگاه رویایی می پردازد که مطالعه دقیق آنها را پس از تهیه این کتاب به شما مخاطبان عزیز توصیه می کنم.
9- همایش
در همایش ها افرادی بیشتری را در یک سالن جمع می کنیم و برای آنها سخنرانی می کنیم. در همایش ها معمولا این امکان وجود ندارد که حضار مشارکت کنند یا سوال بپرسند.
10- مشاوره
اگر تمام مطالب ارزشمند خود را در کتاب ها، محصولات و سخنرانی ها ارائه بدهید باز عده ای ترجیح می دهند از شخص شما مشاوره بگیرند. فکر نکنید افرادی که برای مشاوره به شما مراجعه می کنند دنبال ایده هایی پیچیده و خاص هستند. آنها بیشتر دنبال رهایی از سرگردانی هستند. آن ها به کسی نیاز دارند که با قاطعیت توصیه خاصی را ارائه کند تا اجرا کنند.
فصل سوم : ساخت آموزش در رده جهانی
آیا تا به حال فکر کرده اید که چرا باید کتاب های انگلیسی به فارسی ترجمه شوند ولی عکس آن خیلی کمتر اتفاق می افتد. طبق دیدگاه ژان بقوسیان که در خلاصه کتاب مدرس مرجع به آن می پردازیم، مدرس های مرجع ایرانی نیز می توانند آموزش هایی تولید کنند که در سطح جهانی مطرح شوند. برای تبدیل شدن به مدرس مرجع هیچ راهی ندارید جز آنکه آموزش هایتان در حدی عالی باشند که بلافاصله نظر مخاطب را به خودش جلب کند.
در این فصل دید جدیدی نسبت به کیفیت آموزش کسب می کنید و قادر خواهید بود در چند دقیقه تشخیص دهید که آیا یک محتوا می تواند در رده جهانی مطرح شود یا خیر. در این مطلب که صرفا به معرفی کتاب مدرس مرجع پرداخته شده است از برشمردن این نکات خودداری می کنیم.
فصل چهارم : نوشتن کتاب در 30 روز !
در این فصل روشی ساده برای نوشتن کتاب در 30 روز می آموزید. از موارد مهمی که در این فصل به آنها پرداخته شده است، می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- انتخاب موضوع کتاب
- مراحل تولید کتاب
- 4 کار شما برای انتشار کتاب
- 4 کار ناشر برای انتشار کتاب
- روش 6-3-6 در نوشتن کتاب
- روش تهیه محتوای کتاب
- تخمین تعداد صفحات کتاب
در ادامه برای معرفی این فصل صرفا به 4 کاری که شما باید برای انتشار کتاب انجام دهید می پردازیم:
1- نوشتن متن کتاب
بهتر است نوشتن متن را با تایپ در نرم افزار ورد انجام دهید. کل کتاب را در یک فایل ننویسید. برای هر فصل یک فایل جدید ورد داشته باشید و مطالب آن فصل را بنویسید. یک فایل را هم به صفحات اولیه کتاب، فهرست و مقدمه اختصاص دهید.
2- ویرایش
بعد از نوشتن متن، نوبت ویرایش است. ویرایش کاری تخصصی است. باید نکات لازم را یاد بگیرید یا این کار را به یک ویراستار حرفه ای محول کنید. در این مرحله جملات ساده تر و قابل فهم تر می شوند همچنین اشتباهات املایی، نگارشی، نقطه گذاری و … تصحیح می شوند.
3- صفحه آرایی
منظور از صفحه آرایی تبدیل متن به قالب کتاب است. در صفحه آرایی دقیقا نسخه نهایی قابل چاپ را درست می کنیم. صفحه آرایی را می توان با نرم افزار ورد انجام داد، ولی افراد حرفه ای از نرم افزار Adobe InDesign استفاده می کنند.
4- طراحی جلد
طراحی جلد معمولا با نرم افزار فتوشاپ انجام می شود. جلد کتاب سه قسمت دارد. جلد، عطف و پشت جلد. منظور از عطف قسمتی از جلد است که جلد و پشت جلد را به هم متصل می کند. در طراحی جلد، معمولا یک فایل مسطح طراحی می شود که جلد، عطف و پشت جلد روی آن قرار دارد.
فصل پنجم : بازآفرینی اطلاعات
بازآفرینی اطلاعات به شما کمک می کند محصولات بیشتری داشته باشید و مخاطبان بسیار بیشتری بیابید. از مباحث مهمی که در این فصل به آنها پرداخته می شود می توان به 3 راهکار اساسی برای بازآفرینی اطلاعات اشاره کرد که در ادامه به هر یک از این سه مورد به اختصار می پردازیم.
1- تغییر فرمت
تغییر فرمت محتوا یکی از ترفندهای مهم مدرس مرجع است. به عنوان مثال مدرس مرجع می داند همه به خواندن کتاب علاقه ندارند. پس نسخه صوتی کتاب خود را هم تولید می کند. با تغییر فرمت، گروه بیشتری از یاد گیرندگان را به مطالب آموزشی خود علاقه مند می سازیم.
2- تغییر عمق
حالت دیگر بازآفرینی اطلاعات آن است که بدون تغییر فرمت، عمق مطلب را تغییر دهیم. به عنوان مثال فرض کنید یک آموزش ویدیویی یک ساعته تولید کرده اید. می توانید بخش های مهم و کلیدی این ویدیو را انتخاب کرده، سپس آن قسمت ها را جدا کنید و در کنار هم قرار دهید. در این حالت شاید یک ویدیو 10 دقیقه ای درست شود که تمام نکات کلیدی فیلم اصلی را در خود دارد. سپس می توانید این فیلم را به عنوان هدیه در کنار محصول اصلی خود قرار دهید.
3- تغییر فرمت و عمق
یک حالت دیگر که مدرسان دنیا از آن زیاد استفاده می کنند تغییر همزمان فرمت و عمق محتوا است. مثلا یک کتاب 232 صفحه ای نوشته ایم. اگر یک آموزش صوتی یک ساعته درست کنیم که نکات مهم کتاب در آن گفته شده باشد، در این حالت عمق و فرمت را تغییر داده ایم.
فصل ششم : روش بازاریابی مدرس مرجع
در این فصل نویسنده کتاب به 3 ایده بسیار مهم و کلیدی درباره بازاریابی آموزش، می پردازد. این 3 ایده به شرح زیر می باشند که در ادامه معرفی کتاب مدرس مرجع به اختصار به هر یک از آنها می پردازیم.
- زنجیره محصولات
- ساخت تریبون
- برگزاری کمپین
1- زنجیره محصولات
زنجیره محصولات آن است که چندین محصول داشته باشیم که هر کدام به صورت مستقیم یا غیر مستقیم محصولات دیگر را تبلیغ کند. اگر مخاطب یکی از محصولات این زنجیره را تهیه کند با محصولات دیگر هم آشنا می شود.
اگر ایده زنجیره محصولات را پیاده کنیم، محصولات رایگانی داریم که هر کسی به راحتی می تواند تهیه کند و با روش تدریس و مطالب ما آشنا شود. در همین محصول رایگان می توانیم یک محصول ارزان را تبلیغ کنیم. عده ای که از محصول رایگان ما استفاده کرده اند و آن را ارزشمند تشخیص داده اند یک قدم دیگر برمی دارند و محصول ارزان ما را تهیه می کنند. کار همین طور ادامه پیدا می کند و عده ای از مخاطبان حاضر می شوند محصولات گران تر را تهیه کنند.
2- ساخت تریبون
در حوزه تخصصی شما همیشه کسی موفق تر است که تریبون بزرگتری دارد. منظور از این جمله این است که تریبونی با هواداران بیشتری دارد و هر لحظه که اراده کند می تواند پیامی را به آنها انتقال دهد. بنابراین قدرت در آموزش، دست کسی نیست که از همه بهتر سخنرانی کند یا کتابش کاربردی تر باشد، بلکه دست کسی است که تریبون بزرگتری دارد، یعنی مجموعه ای بزرگ از اطلاعات تماس هوادارانی که خودشان اطلاعات را در اختیار مدرس قرار داده اند.
3- برگزاری کمپین
کمپین سلسله ای از عملیات بازاریابی است که مخاطب را قانع می کند تا اقدام دلخواه ما را انجام دهد. این اقدام می تواند خرید از سایت، پر کردن فرم عضویت، دنبال کردن رسانه اجتماعی ما یا هر مورد دیگری باشد.
فصل هفتم : شخصیت مدرس مرجع
برای تبدیل شدن به یک مدرس مرجع باید روی شخصیت خودتان هم کار کنید. در این فصل شخصیت مدرس مرجع تشریح می شود. از مهمترین مباحث این فصل آن است که به 5 خصوصیت کلیدی مدرس مرجع پرداخته می شود، در ادامه این مطلب که به خلاصه کتاب مدرس مرجع اختصاص دارد، به اختصار به این 5 ویژگی می پردازیم:
1- الگو باشید
مدرس مرجع الگوی دیگران است. زمانی مدرس مرجع می شوید که دیگران آرزوی رسیدن به شما را داشته باشند. شاگردان شما نه تنها مایلند به دانش و بینش تان دست یابند، بلکه دوست دارند شبیه شما باشند. علاوه بر الگو بودن در آموزش های تخصصی، باید در حفظ معیارهای بالای اخلاقی الگو باشید. اگر به مخاطبان صادق نباشید دیر یا زود این موضوع آشکار خواهد شد.
2- اقتدار داشته باشید.
شاگردان همیشه یک مدرس مقتدر را دوست دارند نه کسی که همیشه دودل است و حرفش را نمی تواند با قاطعیت بگوید. در آموزش هایتان با قاطعیت صحبت کنید.
3- تحلیلگر باشید
آیا می دانید برخی از مدرسان چگونه آموزش هایی ارائه می دهند که نظیرش در دنیا وجود ندارد ؟ یا اینکه چطور مطالب جدیدی می یابند که تا به حال کسی ارائه نکرده است. پاسخ بسیار ساده است. یا خودشان مواردی را تجربه می کنند یا با تحلیل، به نتایج جدیدی می رسند.
4- ترغیب گر باشید
برای ایجاد تحول در دیگران باید بتوانیم در دیگران انگیزه ایجاد کنیم و افراد را به انجام کارهای درست و مفید ترغیب کنیم. پس مدرس مرجع باید شخصیتی ترغیب گر داشته باشد و بتواند عده زیادی را به انجام کارهای مفید ترغیب کند.
5- با ملاحظه باشید
هدف از کسب و کار برای بسیاری از افراد فقط کسب درآمد است. هدف اصلی مدرس مرجع هیچ وقت صرفا درآمد و پول نیست. در ایران مدرس های مرجع با سابقه ای وجود دارند که واقعا هیچ نیازی به پول بیشتر ندارند ولی با ذوق و شوق زیاد، دوره های جدید طراحی می کنند و از کمک به دیگران لذت می برند.
فصل هشتم : ایجاد تحول در زندگی دیگران
در این فصل به 10 نکته کلیدی اشاره خواهد شد که با رعایت آنها در آموزش هایتان می توانید زندگی دیگران را تغییر دهید. در ادامه معرفی کتاب مدرس مرجع به این 10 مورد به صورت تیتر وار می پردازیم:
- موانع ذهنی شخص یادگیرنده را بردارید.
- با شاگردان خود طوری صحبت کنید که گویی با آموزش های شما متحول شده اند.
- در شاگردانتان دیدگاهی واقعی ایجاد کنید.
- برای ایجاد انگیزه هدف های سختی داشته باشید.
- شاگردان خود را از لحاظ احساسی در برابر محیط ایمن کنید یعنی کاری کنید که وقتی که وارد محیط شد به راحتی تحت تاثیر قرار نگیرد.
- با روش هایی باید توجه شاگردانتان را به خودتان جلب کنید.
- با برگزاری مسابقات و چالش ها در شاگردان خود رقابت سالم و سازنده ایجاد کنید.
- صرفا آموزش دادن کافی نیست باید روش انجام کار را نشان دهید.
- در شاگردان خود این واقعیت را القا کنید که با گذراندن یک دوره آموزشی استاد نمی شوند و همیشه باید در حال یادگیری باشند.
- از شاگردان خود بخواهید نتیجه کارشان را به شما گزارش دهند.
نتیجه گیری
این کتاب اطلاعات بسیار مفیدی را برای تبدیل کردن افراد به مدرسین مرجع ارائه می دهد که قطعا مطالعه و به کارگیری آنها می تواند تغییرات قابل توجهی در میزان درآمد شما از تدریس ایجاد کند. پیشنهاد می دهم لحظه ای برای خرید این کتاب درنگ نکنید. برای خرید این کتاب می توانید به سایت “مدیر سبز” به آدرس modiresabz.com مراجعه نمایید.
درباره محمد حسن دانشور
موفقیت در بازارهای مالی نیازمند مهارت های متعددی است. صرف اطلاع از برخی از مفاهیم تحلیل تکنیکال نه تنها نمی تواند به درآمدزایی شما در بازارهای مالی کمک کند بلکه می تواند موجب اشتباه و از دست رفتن سرمایه شما شود. در "پارس سرمایه" تلاش می کنیم با رویکردی متفاوت به آموزش و مشاوره بازارهای مالی بپردازیم تا شما را به متخصصین این عرصه تبدیل کنیم.
نوشته های بیشتر از محمد حسن دانشور